Upselling – Teknik Penjualan Online

teknik

Teknik penjualan yang sangat efektif adalah upselling. Mari kita ambil contoh, Sebuah perusahaan perangkat lunak biasa menjual dua game blackjack: Blackjack Royale seharga $ 10 dan Blackjack Gold seharga $ 19,95. Bahkan dengan harga dua kali lipat, Blackjack Gold mengalahkan Blackjack Royale 50-to-1 untuk semua fitur tambahan yang ditawarkannya. Kami kemudian menambahkan iklan bawaan di Blackjack Royale untuk Blackjack Gold. Ini adalah bentuk upselling yang halus dan sangat efektif.

Seseorang mengunduh Blackjack Royale, mengambilnya untuk uji coba (ini shareware), poker deposit pulsa dan melihat iklan untuk Blackjack Gold. Dia kemudian mengunduh game yang lebih mahal, menyukai fitur tambahan, dan penjualan yang lebih tinggi dilakukan. Blackjack Gold memiliki lebih banyak fitur. Sangat sedikit orang yang pernah menguji kedua game akan memilih game yang lebih murah.

Blackjack Royale adalah penjual yang bagus dan kuat pada masanya, tetapi Blackjack Gold langsung gagal. (Catatan: Blackjack Gold adalah cross-platform, ini bekerja pada Mac dan Windows. Blackjack Royale adalah Mac PPC saja.) Goda pembeli Anda dengan sesuatu yang lebih besar. Tawarkan dengan harga diskon. Maniskan panci.

Sekarang di sini adalah kebingungan jiwa. Blackjack Royale hadir dengan lebih dari 300 rekaman suara bawaan dari dealer blackjack yang sebenarnya. Dengan Blackjack Gold, Anda harus membeli rekaman secara terpisah. Jadi Blackjack Royale dijual seharga $ 10 dan datang dengan suaranya. Blackjack Gold dijual seharga $ 19,95 dan Anda dapat menambahkan suara secara terpisah seharga $ 5,99 lebih banyak, dan itu MASIH terjual lebih banyak daripada Blackjack Royale. Luar biasa. Rahasianya adalah bahwa menghabiskan $ 10 untuk permainan versus $ 20-25 bukanlah hal yang sulit. Sebagian besar game komputer setidaknya sebanyak itu, dan beberapa lebih banyak lagi. Orang-orang bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk sesuatu yang penuh dengan fitur dan opsi tambahan.

Sekarang mari kita selangkah lebih maju. Blackjack Gold adalah $ 19,95 dan 300 rekaman suara tambahan adalah $ 5,99. Itu berarti $ 25,94 (hampir $ 26). Untuk $ 29,95 (atau $ 4 lebih) Anda dapat membeli Blackjack Gold, 300+ rekaman suara, dan Poker Dice (permainan lima dadu). Banyak orang memilih opsi ini. Ini dianggap upselling dengan membundel produk.

Bagaimana ini diterapkan? Anda mengunduh Blackjack Gold dan memutuskan untuk membelinya. Anda tidak punya rencana untuk membeli suara atau apa pun, tetapi Anda berpikir suara itu akan keren. Anda masuk ke halaman pemesanan online. Hal pertama yang Anda lihat adalah opsi untuk membeli tiga produk yang dibundel dengan harga diskon. Hmmm. Anda bisa mendapatkan suara-suara itu dan mendapatkan permainan lain. Apakah harganya $ 29,95? Banyak orang berpikir begitu.

Menerapkan upselling ke produk lain

Mari kita kembali ke pantyhose dasar seharga $ 4,99 versus Pantyhose Sutra Paris seharga $ 6,37. Surfer mengklik link untuk membeli stoking dasar. Dia dibawa ke halaman pesanan. Pada halaman pemesanan tersebut terdapat promosi penjualan yang menarik untuk Parisian Silk Pantyhose, atau mungkin penawaran khusus Parisian Silk Pantyhose seharga $ 5,99 hanya untuk bulan ini.

Metode lain adalah bahwa di suatu tempat di dekat tautan untuk membeli stoking dasar seharga $ 4,99 terdapat gambar seorang gadis cantik berpenampilan Prancis yang menikmati hidup dengan Pantyhose Sutra Parisnya. Mungkin promosi penjualannya adalah Perlakukan Diri Anda, Anda pantas mendapatkannya, Anda telah bekerja keras untuk itu. Bibit yang ditanam adalah Parisian Silk Pantyhose lebih diminati, dan Anda telah menjual produk yang lebih mahal daripada yang ingin dibeli oleh pembeli.

Ini upselling. Bentuk upselling lainnya adalah dengan menjual produk tambahan, misalnya parfum. Bersiaplah untuk Hot Date itu. Dia tidak akan bisa menahan feromon Anda di Parisian Silk Pantyhose dan Parfum Prancis yang Memikat. Dia akan melilitkan jari kelingking Anda. Gambar atau foto yang mengilustrasikan konsep tersebut menyegel kesepakatan dan penjualan dilakukan.

Tags: , , , , , ,

Leave a Reply

Your email address will not be published.

*